IT Sales Manager (m/w/d) B2B - #2122399

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte, egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Test Automatisierung, UX, IoT und Consulting. Mit unserem Team von über 200 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, einen eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur.

Du willst nicht einfach nur verkaufen, sondern echte Mehrwerte schaffen? Bei uns geht es darum, mit individuellen digitalen Lösungen die Produkte unserer Kund*innen noch besser zu machen – und starke, langfristige Partnerschaften aufzubauen. In unserem 6-köpfigen Sales Team gestaltest du aktiv mit, berätst auf Augenhöhe und bringst deine Persönlichkeit und Erfahrung ein. Werde Teil von Appmatics und arbeite mit uns daran, die #1 der Qualitätssicherung in Deutschland zu werden. Bewirb dich jetzt als Sales & Account Manager (m/w/d)!

• Deine Hauptverantwortung liegt in der kommerziellen Betreuung der gesamten Kund*innenaktivitäten: vom Erstkontakt (Inbound & Outbound) bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus (Expansion & Retention). Dein Ziel: Langfristige, erfolgreiche Partnerschaften aufbauen
• Du verstehst die Herausforderungen unserer (potenziellen) Kund*innen, analysierst ihren Bedarf und überzeugst sie mit maßgeschneiderten digitalen Lösungen
• Du arbeitest eng mit dem Projektmanagement und unseren operativen Teams (Test Execution, QA Services, Testautomatisierung, UX) zusammen, um unseren Kund*innen jederzeit individuelle Lösungen anbieten zu können
• Gemeinsam mit deinem Team arbeitest du kontinuierlich an der Optimierung unserer Sales und Account Management Strategien und hast wichtige KPIs immer im Blick
• Du repräsentierst Appmatics nach außen auf Fachmessen, Tagungen und Events; Wir freuen uns, wenn du zudem Lust hast, selber als Speaker*in tätig zu werden

Klick hier, um im Video direkt mehr von unserem Team Lead Sales Carlo zu erfahren

Das bieten wir dir

Ungedeckeltes und erfolgsorientiertes Provisionsmodell

Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Wir setzen auf Zusammenarbeit statt Konkurrenzdenken. Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam

Wöchentliches Training deiner Salesskills im Team und regelmäßige fachliche Weiterbildungen und Schulungen deines Produktwissens

Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit flexiblen Home-Office Tagen (nach Onboarding)

Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)

30 Urlaubstage

️ Urban Sports Club, Corporate Benefits, Swapfiets und unsere interne Fahrradwerkstatt

Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team)Events: Offsites, Turniere aller Art und so viel mehr

Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie unseren premium Kaffee aus der La Marzocco Siebträger

Dein Profil

• Erfahrung, die zählt: Du hast mind. 2 Jahre Erfahrung im IT-B2B-Vertrieb von komplexen Dienstleistungen & digitalen Lösungen
• Starke Beziehungen: Du weißt, wie du Kund*innenbeziehungen knüpfen und aufbauen kannst für langfristige Partnerschaften, um proaktives Account Management zu betreiben
• Kommunikation auf Augenhöhe: Du überzeugst durch deine Kommunikationsstärke und Empathie, hast ein Gespür für die Bedürfnisse deiner unterschiedlichen Kund*innen
• Egal ob IT-Entscheider*innen oder C-Level: Du weißt wie du verschiedenste Zielgruppen für dich gewinnen und langfristige Partnerschaften aufbauen kannst
• Beratung mit Mehrwert: Du hörst genau zu, erkennst den Bedarf und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachabteilungen maßgeschneiderte Lösungen, die echten Mehrwert bieten
• Kreativität im Vertrieb: Du findest die richtigen Ansätze, um erklärungsbedürftige digitale Lösungen vorzustellen – online & offline
• Datengetrieben und strukturiert: Du behältst stets den Überblick über deine Kund*innen und Sales-Pipelines und hast idealerweise Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System
• Du sprichst fließend Deutsch und kannst dich sicher auf Englisch verständigen

Interesse geweckt? Wir freuen uns auf deine Bewerbung. Bei Fragen steht dir Adriana Degroot (Team Lead Talent Acquisition) jederzeit via LinkedIn oder unter [email protected] zur Verfügung.