Partner Development Executive (w/m/d) - #2194879

Wenn du dich für Capgemini entscheidest, wählst du ein Unternehmen, in dem du die Möglichkeit hast, deinen Karriereweg selbst zu gestalten. Du wirst von einem kollaborativen Netzwerk von Kolleg*innen auf der ganzen Welt unterstützt und inspiriert und kannst neu definieren, was möglich ist. Schließe dich uns an und unterstütze die führenden Organisationen der Welt, den Wert von Technologie zu erschließen und eine nachhaltigere, inklusivere Welt zu gestalten.

Deine Rolle

Als Partner Development Executive (w/m/d) bist du verantwortlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie deren erfolgreichen Umsetzung bis zum Abschluss in enger Zusammenarbeit mit unseren Partnern und Account Managern. Der Schlüssel zum Erfolg in dieser Rolle liegt in einer ausgeprägten Vertriebs- und Partner-DNA sowie in der effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Stakeholdern, darunter Vertrieb, Alliances, Marketing, Legal und Operations. Der Schwerpunkt liegt auf der Generierung von Neugeschäft und dem Aufbau eines Pipeline-Wachstum, durch die gezielte Positionierung und Vermarktung des gemeinsamen Wertversprechens von Capgemini und dem Kunden, einem großen Technologiekonzern.

• Du fungierst als zentrale Vertriebsschnittstelle zum Kunden für die Entwicklung und Erschließung von Geschäftschancen.
• Du beschleunigst frühzeitige Geschäftschancen durch branchenspezifische Gespräche mit den Stakeholdern aus Vertrieb und Geschäftsbereichen auf beiden Seiten.
• Du koordinierst Stakeholder und stellst sicher, dass ihre Interessen in wichtigen Geschäftsabschlüssen vertreten sind.
• Du verstehst die Marktbedingungen, die Kundenbedürfnisse und verknüpfst Lösungen mit den Kundenproblemen (Beratender Verkauf/Wertschöpfungsverkauf).
• Du arbeitest eng mit Kundenteams zusammen, generierst Nachfrage, baust die Pipeline aus und führst Co-Selling- und Umsatzbeschaffungsmaßnahmen durch (gemeinsame Kundenplanung mit Vertriebsteams und Partnervertriebsteams).
• Du überprüfst regelmäßig die Kennzahlen/Effektivität der Vertriebsstrategie (QBRs).
  
  

Dein Profil

• Mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung und ein hervorragendes Verständnis im Bereich Technologieunternehmen (über PLM hinaus)
• Du verstehst die Einflussfaktoren der Partner auf Umsatzkennzahlen und bist in der Lage, Umsatzwachstum zu fördern
• Hervorragende Netzwerkfähigkeiten und ein etabliertes Netzwerk
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Verhandlungsführung auch auf Führungsebene
• Mit einem ausgeprägten Vertriebsgeschick und kundenorientiertem Ansatz baust du erfolgreich interne Kundenbeziehungen sowie externe Partnerschaften auf.
  
  

Was du bei uns schätzen wirst

• Wir legen großen Wert auf die Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben. Deshalb hast du bei uns die Möglichkeit, hybrid aus dem Office, von zu Hause oder an anderen Capgemini Standorten in Deutschland zu arbeiten. Gleichzeitig bietet Capgemini dir flexible Arbeitszeitmodelle.
• Wir bieten dir vielfältige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Unser Karrieremodell ermöglicht es dir, deine Karriere so zu lenken, wie es für dich am besten ist und unsere Leadership Programme unterstützen dich dabei. Mit zahlreichen Angeboten auf unserer Lernplattform hast du zudem jederzeit die Möglichkeit, deine Skills auszubauen oder dir neue anzueignen.
• Unsere Communitys: Wir bieten dir aktive Mitarbeiternetzwerke, in denen du dich sowohl fachlich als auch persönlich mit Kolleg*innen aus aller Welt austauschen kannst. Zudem fördern unsere Communitys Vielfalt, Diversität und Inklusion am Arbeitsplatz.
  
  

Bewirb dich jetzt

Get the future you want – für den ersten Schritt in Richtung Zukunft brauchst du nur drei Minuten Zeit und deinen aktuellen Lebenslauf. Du möchtest weitere Dokumente mit uns teilen? Mit wenigen Klicks kannst du sie deiner Bewerbung optional hinzufügen.

Bei Fragen steht dir Elaina Parthier unter [email protected] zur Seite.

Diese Anzeige ist online, solange die Stelle verfügbar ist. Wir freuen uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung. Im Optimalfall dauert der gesamte Bewerbungsprozess vom Eingang deiner Bewerbung bis zum Vertragsangebot weniger als zwei Wochen. Bitte habe Verständnis, dass wir keine postalischen Bewerbungen berücksichtigen und Originalunterlagen nicht zurückgeschickt werden können.

Capgemini lebt Vielfalt am Arbeitsplatz. Diversität sorgt in unserem Unternehmen für Inspiration und Innovation. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von qualifizierten Talenten, unabhängig von Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung und Lebensphase.

Mehr Infos

Erfahre hier mehr zu unserem Bewerbungsprozess und erhalte Tipps für deine Bewerbung. Steig jetzt bei Capgemini ein und profitiere von unseren zahlreichen Benefits. Mehr Informationen zu den IT-Berufsfeldern bei Capgemini und unseren Standorten in Deutschland findest du auf unserer Karriereseite: capgemini.de/karriere

Sämtliche in der Anzeige genannten Nebenleistungen geben lediglich einen ersten Überblick ohne Anerkennung einer Rechtspflicht. Sie richten sich nach den jeweils gültigen Betriebsvereinbarungen, Policies, betrieblichen Regelungen und Anspruchsvoraussetzungen zum Zeitpunkt des Eintritts in das Unternehmen.

Informiere dich auf glassdoor und kununu, wie unsere Mitarbeiter*innen Capgemini als Arbeitgeber bewerten.

Flexible Arbeitszeit- und Auszeitmodelle

Mobiles Arbeiten – auch hybrid von Zuhause aus

Jobfahrrad-Programm

Mobilitätsbudget

Vielfältiges Weiterbildungsangebot

Internationales Netzwerk

Kooperation mit dem pme Familienservice

Deferred Compensation – im Alter gut abgesichert

Verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall

Gesundheitsangebote

Attraktiver Arbeitsplatz für Menschen mit Handicap

Kontakthalteprogramm fareWelcome!

Work-life-balance

Mitarbeiterrabatte

Team- und Sportevents