Account Executive (m/w/d) – (80k€ Fix, 160k€ OTE) - #2704424

Account Executive (m/w/d) | 80k € Fix, 160k € OTE, Köln oder Remote

Über die Firma

octonomy AI ist ein Kölner KI-Unternehmen, das digitale Co-Worker entwickelt, die komplette Service-Prozesse automatisieren.

Die KI-Lösung beantwortet nicht nur Anfragen, sondern führt eigenständig ganze Workflows aus, greift auf Systeme wie Salesforce, SAP, Jira oder ServiceNow zu und unterstützt größere Unternehmen dabei, ihren Kundenservice schneller, effizienter und skalierbarer zu machen.

• State-of-the-Art KI-Produkt mit konkretem Business Impact
• Fokus auf Mid-Market- und Enterprise-Kunden im DACH-Markt
• Komplexer Solution-Sales mit typischen initialen Deal Sizes von ca. 50.000 €
• Stark wachsendes Sales-Team mit klarer Perspektive auf Senior- und Führungsrollen
  
  

Deine Benefits / Perks

• Attraktives Gehalt: 80.000 € Fix + 80.000 € variable Vergütung, 160.000 € OTE
• Karriereperspektive: Klare Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior- und Leadership-Rollen
• Starker Funnel: 1:1-Zusammenarbeit mit einem SDR plus wachsendes Partner-Ökosystem
• Closing-Fokus: Vorqualifizierte Pipeline statt reinem eigenständigem Outbound
• Coaching & Entwicklung: Regelmäßiges Feedback, Deal-Shadowing und zunehmende Verantwortung
• Moderner Sales-Stack: Unter anderem HubSpot und Cognism
• Teamkultur: Quarterly Team Events und gemeinsame GTM-Kickoffs
• Flexibilität: Remote innerhalb Deutschlands möglich, Nähe zu Köln von Vorteil
• Familienfreundlich: Unterstützung bei der Kita-Suche durch eine Kooperation mit FRÖBEL, sofern verfügbar
• Mobilität: Car Allowance bzw. Firmenwagen für Kundentermine möglich
  
  

So sieht dein Alltag aus

• Deal Ownership & Closing: Du übernimmst qualifizierte Opportunities und führst sie von der Discovery bis zum Abschluss
• New Business: Du gewinnst neue Mid-Market- und Enterprise-Kunden im DACH-Raum
• Land & Expand: Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter und identifizierst zusätzliche Use Cases
• Discovery: Du analysierst komplexe Business-Probleme und übersetzt sie in überzeugende Business Cases
• Stakeholder Management: Du navigierst Buying-Center mit mehreren Stakeholdern und präsentierst sicher auf C-Level
• Solution Selling: Du arbeitest eng mit Solution Engineers zusammen, um technische Anforderungen im Sales-Prozess zu lösen
• Strategische Beratung: Du positionierst octonomy als Partner für die KI-Transformation und nicht nur als Software-Anbieter
• Revenue Collaboration: Du arbeitest eng mit deinem SDR, Marketing und dem Partner-Ökosystem zusammen
• Kundentermine: Du besuchst Kunden vor Ort und bist bei Bedarf auch innerhalb der DACH-Region unterwegs
• Sales Strategy: Du bringst eigene Ideen, Marktfeedback und Learnings aktiv in die Weiterentwicklung des Sales-Prozesses ein
  
  

Dein Profil

Must Haves

• Mehrjährige Erfahrung im Software- oder SaaS-Sales
• Erfahrung mit komplexeren bzw. Enterprise Sales Cycles
• Erfahrung im Umgang mit mehreren Stakeholdern und C-Level-Entscheider
• Sehr gute Discovery-Skills und die Fähigkeit, Business-Pains in überzeugende Business Cases zu übersetzen
• Starkes IT-Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Ansprechpartnern oder Solution Engineers
• Hohe Eigenverantwortung, Coachability und Lernbereitschaft
• Reisebereitschaft für Kundentermine
• Fließende Deutschkenntnisse
• Englischkenntnisse auf C1-Niveau
  
  

Nice to Haves

• Erfahrung im Mid-Market- oder Enterprise-Segment
• Erfahrung mit AI-, SaaS- oder erklärungsbedürftigen Software-Lösungen
• Erfahrung mit Land-and-Expand-Modellen
• Erfahrung mit Systemen wie Salesforce, SAP, Jira, Zendesk oder ServiceNow
• Eigene Erfahrung in der Pipeline-Generierung
  
  

Ein bestimmter Branchenfokus ist kein Muss. Entscheidend sind deine Software-Sales-Erfahrung, starke Discovery-Skills und die Fähigkeit, komplexe Buying-Center zu navigieren.

Standort

Remote innerhalb Deutschlands möglich

Nähe zum Großraum Köln und regelmäßige Präsenz im Kölner Office sind von Vorteil, aber kein Muss.

Vertragsart

Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

80.000 € Fixgehalt + 80.000 € variable Vergütung, 160.000 € OTE

Arbeitszeiten

Montag bis Freitag

Sonderzahlung

Provision

Sprache

Deutsch fließend (Erforderlich)

Englisch auf C1-Niveau (Erforderlich)