Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Corporate Learning & AI, B2B - #2782165

Du möchtest Deine Expertise im Vertrieb einbringen und dabei innovative KI-Lösungen im Bereich Corporate Learning vorantreiben?

Dann ist diese Position genau das Richtige für Dich!

Für unser Kundenunternehmen suchen wir ab sofort einen Key Account Manager Enterprise (m/w/d) Corporate Learning & AI, B2B mit der Möglichkeit, remote zu arbeiten.

Deine Benefits

• Bahncard 100

• Wellpass-Mitgliedschaft

• 30 Tage Urlaub

Arbeitszeit: Vollzeit (40 Stunden/Woche) mit Vertrauensarbeitszeit

Vertrag: Unbefristet

Vergütung: 90.000 € Fixgehalt plus variable Vergütung mit einer Ziel-OTE bis zu 150.000 € jährlich

Dein Aufgabenbereich

• Du übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für einen definierten Kundenstamm und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch sowie operativ weiter

• Du erstellst individuelle Account- und Wachstumspläne und identifizierst kontinuierlich Potenziale für Cross- und Upselling nach dem "Land & Expand"-Ansatz

• Du baust bestehende Kundenaccounts systematisch aus, erschließt zusätzliche Fachbereiche, Standorte und Zielgruppen und entwickelst langfristige Partnerschaften

• Du führst Beratungs- und Vertriebsgespräche mit Geschäftsführern, Vorständen sowie Verantwortlichen aus den Bereichen Learning & Development, HR, Transformation und Innovation

• Du analysierst Kundenbedarfe durch gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und eine lösungsorientierte Beratung und entwickelst daraus überzeugende Business Cases

• Du positionierst innovative KI- und Trainingslösungen bei mittelständischen Unternehmen und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales Cycles

• Du gewinnst neue Kunden und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf

• Du verhandelst eigenständig Rahmenverträge, Zielvereinbarungen sowie kommerzielle Konditionen und führst Vertragsabschlüsse sicher zum Erfolg

• Du betreust und entwickelst Kunden im Subscription- und SaaS-Umfeld und sicherst deren langfristigen Erfolg

• Du arbeitest eng mit Marketing, Produktmanagement und Delivery zusammen, um Kundenanforderungen erfolgreich umzusetzen

• Du bringst eigene Ideen ein und gestaltest Vertriebsprozesse, Strukturen und Best Practices in einem dynamischen Wachstumsumfeld aktiv mit

• Du beobachtest Markttrends und Kundenbedarfe im Bereich Künstliche Intelligenz und leitest daraus neue Geschäftspotenziale ab

Das bringst Du mit

• 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder B2B-Vertrieb

• Nachweisbarer Track Record im Ausbau bestehender Großkunden durch Cross- und Upselling sowie in der Gewinnung neuer Kunden

• Souveränes Auftreten auf Entscheider- und C-Level, insbesondere bei L&D-, HR-, Geschäftsführungs- und Vorstandsrollen

• Sehr gutes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch

• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise in B2B, Weiterbildung, EdTech, SaaS, HR, Transformation oder vergleichbaren Branchen

• Bestehendes Netzwerk in größeren Unternehmen, insbesondere in HR, L&D, Transformation, Innovation oder Geschäftsführung

• Erfahrung mit Unternehmensprogrammen, Lizenzmodellen oder größeren Rollouts

• Neugier auf KI-gestützte Arbeitsweisen und Freude daran, neue Vertriebsprozesse mitzugestalten

• Erfahrung in Verhandlungen mit größeren Unternehmen, inklusive Rahmenverträgen, Zielmengen und Staffelpreisen

• Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Klingt nach Deinem nächsten Karriereschritt? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

Deine Ansprechpartnerin: Sophia Baron

Ansprechpartner

Interne Job ID: ec9d918f-9dd2-4f08-9b50-e470bdaad54d